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拼游APP是金矿还是深坑【资讯】

发布时间:2019-10-09 22:59:19 阅读: 来源:阳光板厂家

徐磊

业余喜欢交流探讨互联网行业知识,喜欢读书,写一些互联网和商业趣闻。

欢迎加微信号交流:13072300131

这几年,APP咋咋呼呼地蜂拥出现,许多人一夜暴富,许多人也赔光家底。从论坛时代走向微博时代的互联网“老人”徐磊,从来都是过关斩将,这次,他却栽在自己打造的旅行者拼游APP上。

他不仅在同类产品严重同质化时期进场,而且在自己根本不懂技术的情况下,不惜跟风砸光20万家底,三个月将产品上线,后期推广上却始终无法将用户量做上来……这个仅用三个月诞生的产品,在资金紧缺下,也只活了三个月。

“每个垂直领域都已有自己的品牌,但旅游土特产还处于空白期,我还有机会。”徐磊仍不服输,他坚信自己的创业命运深处于互联网之中。

与网有缘

将微博玩成15万粉丝的营销大号

一年能玩5万元的收益

徐磊是新疆人,算是80后中较早接触网络的一批人。2004年在西南大学就读经济管理专业,课余时间也常在学校论坛里倒卖电脑周边产品。“现在想来,倒有点社区电商的味道。”毕业后,徐磊一边在重庆新东方负责高校市场和电子商务,一边继续在网络上做文章。

微博兴起后,眼见网民的上网习惯从论坛上转移,徐磊一手把自己的“最新重庆招聘”打造成为拥有15万粉丝的营销大号,在辞职后创业前,他靠帮传统行业做社会化传播和电商业务营销整合咨询,也能年均赚5万元。

自评:“其实做成营销大号,对于较早的时期相对来说很简单,市场上的招聘需求很旺盛,无论论坛还是微博,只要抢占先机就OK,逐渐就会形成人气。”

乱赶潮流

不懂技术也敢投20万做APP

做拼游 三月拼光家底

不仅是网络控,徐磊还是个彻底的旅游控,初中时曾因怀念家乡美景,骑行七八十公里回老家。“常常在营销号上帮粉丝转发旅游找伴信息,就这样火爆了,每天都有将近500人找我转发。”徐磊说,这让他萌生打造独立平台的想法。

“我虽然不懂技术,但我觉得社会人才储备已经足够丰富;过去的工作经验也让我对产品有一定的理解;最重要的是,基本上每个旅游网站或相关论坛,都会留板块给想要拼游的人,我只需要统筹这些信息,将他们请到我的APP上去。”徐磊做了初步规划认为可行后,今年3月,他辞掉工作,投入20余万,招纳3名技术人员,加班加点开发荷心拼游APP,仅过三个月,产品就正式上线了。

拼游APP很火,徐磊只想快马赶到。但事情并不简单,上马后他才发现用户量一直上不来,营销大号也帮不上忙。三个月后,他亏光所有投入,关闭了荷心拼游。

自评:“我的产品是运营型,用户不够多,没有影响力,需要造势。只有热起来了,才会让用户跨越APP需要下载的这个门槛。另外,人少也让旅行找伴需求在APP上无法释放,拼游消息老是不成功,上APP的人就会越来越少,最终陷入恶性循环。”正如徐磊所说,拼游产品最需要的是对市场的培育,让这种出行方式常态化。在没有形成大浪前,一家小企业不仅不能翻起浪,也无法趁机冲浪。

新想法

线下深度交流体验才是深度游的价值

让用户变导游 让导游变客服

“我和业内知名的"捡人"APP有90%相似。”徐磊说,他与“捡人”开发者相识,但他认为自己与拿到1000万A轮融资的“捡人”不同,更关注服务有深度旅游体验需求的人群。

这是因为徐磊的一次南充之行,通过攻略,到了却发现内容早已变化,可论坛还在转发错误内容。“我也常去青旅和我的精准用户聊,他们来重庆想感受文化的不同,但从网上很难获取相关信息。”徐磊认为,只有深度的线下交流、体验才有价值。“我的新想法是先与当地旅行社、导游对接,建立线上客服;再通过聚拢用户,寻找了解当地文化背景的人充当线下向导,从两条脉络完成深度旅游体验的构架。”

自评:“现在都讲求从线上到线下的回归,深度游的文化信息很难从网络上寻找,所以最重要的是线下的交流和线下的深度体验,让当地城市懂文化的人来做向导会更好。”

不服输

关闭APP 重回微博等平台培养用户

半年后重启荷心拼游APP

目前,徐磊已经APP关闭,打算重回如微博、微信等平台重新培养用户。“APP运营后台维护成本很高,目前用户停在2000多人徘徊不前,不得不暂时关闭。”徐磊说,自己是在用低成本方式去试错,当找到正途后,再进行大面积的快速复制。

徐磊说,目前他正在通过各个平台聚拢精准用户群,并搜集他们的需求,当他走完整个流程,将会在半年内重启荷心拼游APP。

自评:“之前我是想一拳打出去,现在我要做的是一根能刺出洞的针。”

有信心

旅游土特产这条垂直电商还空白

APP将导向电商老本行

对于重开APP后的盈利上,徐磊说,除广告和与传统旅游业合作,协助卖票、推广线路外,他认为最终还是要引导APP向老本行电子商务发展。

“每一个垂直电商都有自己的品牌,但旅游土特产售卖还处于空白期,并未形成品牌,所以要想盈利还得指望它。”徐磊说,他平时也会接触VC,广泛听取他们对APP的修改意见,就等着再次回来。

自评:“总体来说,自己着急上马APP,从策略上是急躁的,所以再重新理清思路,做足准备后,将会有更好的机会。”记者 李航宇

(责任编辑:HN666)

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