如何知道自己是否需要改变商业模型

对于一家公司来说，转变其实并不是在遇到困难的时候的选择，而是在发展还算顺利的时候就要考虑了。

Batteries Plus Bulbs公司CEO Russ Reynolds对此表示认同，这家有26年历史的公司，最近添加了新款灯泡的产品线，另外还提供了维修服务。第一个任务稍微复杂点，需要2年的时间去完成，而后一个任务要简单些需要6个月的时间。

这种主动的转变很常见。比如2008年麦当劳主动寻求转变，在14000家店中加入了咖啡师的服务，这开启了他们历时6年的转变。华尔街时报的分析称，这个项目会为麦当劳增加10亿美元的收入。这个转变需要很大的努力，因为当时他们完全没有相关的人力和资源。

对于一家公司来说，何时进行这种冒险性的转变呢?Russ Reynolds认为，其实可以问问自己下面这两个问题。

消费者是否给你机会

这就是说你的转变是能够真的成为消费者的一种选择，或者只是你自己的过于激进的选择。Russ Reynolds表示，他们进入灯泡市场，是经过认真的研究，非常确认会有比较好的结果。

自己是否真的有这个能力

不要在已经进行某种重大项目的同时，去尝试改变自己的商业模型，因为很难做到面面俱到。而在做决定之前需要进行仔细的分析，对需要的资金、资源和时间进行调查。比如对于Batteries Plus Bulbs公司来说，因为整个行业都在从传统的白炽灯转向更加节能的产品，所以他们的这种转变一定能带来很可观的回报，投入的金钱和时间也都值得。而第二个修理服务的回报要小一些，但是运作起来要容易很多，因为他们已经有了相关的基础。

在发展顺利的时候就做这些准备很难，因为发展好的时候一般会很忙。但是这是一个必须的过程，在发展的不错的时候，就要强迫自己去思考新的出路，这样在有问题的时候可以轻松应对。

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