今日印刷的未来潮流开发小众市场

印刷的未来潮流：开发小众市场

《印艺瞭望》在最近公布的一份调查报告中提到，2005/2006年印刷趋势统计显示，其他类商业印刷公司数量比上一年增长了9.2％，而商业印刷和印前公司则整体下滑了4.1％。从事“其他”类印这是由于低碳钢受压时变形较大而不破裂刷品负荷传感器丈量实验力的印刷厂家，包括生产诸如标签、商标、票据等专业产品的商业印刷公司使用的印刷设备变化多样。印艺瞭望指出，虽然这类印刷厂家的数量少（由2004/2005年的2，541家增加到2005/2006年的2，774家），但是从其增长趋势上我们可以看出，印刷业的发展将逐渐由面向大众市场转向小众市场（niche markets）。对很多厂家来说，最大的成功机会来自于生产专业产品的小众市场，而不是已经成熟的大众印刷品市场。按“确认”键

如何让你的企业跟上印刷业发展的步伐呢？你是打算一直做着以前做过的事情，还是积极地将触角伸向能为你的企业带来发展机会的专业市场或者小众市场呢？你的公司会被列入哪一个行列呢，是公司数量增长了9％的其他类印刷企业，还是缩减了4.1％的商业、印前企业呢？不管你的公司正处在哪个行列，要想维持业务的平衡甚至是获取更多的业务和收益，现在开始动手就还不算晚。

从过渡期到增长期

正如我们以前所讨论的那样，印刷业务增长的关键是要从传统印刷工艺向数字化生产转化——这是一个全面转化的过程，从客户准备好印活到印刷公司交付印活的时间；从印刷生产到交付的准备工作等所有的工作方式的转换。此外，特殊的和小众产品本身就属于短版活，采用旧式传统印刷工艺在这一市场上根本没有竞争力，也难以获利。

那么你认为你们公司的下一步应该怎么走下去呢？下面是一些富有启发性的想法，将会有助于你对将来的计划。

* 你是否已经在为现有的客户提供专业/小众产品的生产服务，你是否能够将此业务推广到其他客户那里？例如，你是否正在印制时事通讯和其他个性化定制的印品？据Custom Publishing Council透露，每年全美国要生产116,000个性化出版物，并且每年在这一业务上要花费300亿美元。为了能分得一份更大的馅饼，你该做些什么呢？

* 你是否有一个合适的原材料储存方式，如果有，客户就可以在你这里很方便地进行印刷品的续订生产。有了这种便利条件，印刷厂能够按照印刷需要将原材料准备好，从而能够牢牢锁定客户并能确保收益的不断增长。我们还考虑到这样一个问题：几乎80％面向小众市场的印活的印量都在5000印以下，有多少家公司是一次性完成印刷的（4）试样规格呢？请你回顾一下最近几个月，你们公司的业务情况，看看是否能找到合适的机会将单一独立的印活与其他按计划进行的多工序的印活一起完成，这样就能够多增加一些收入。

* 你是否计划为你的生产业务增加一些数字内容？除非你已经成为一家完全数字化的公司，否则这项计划是存在一定风险的。当现有客户和潜在客户有可能从你这里订购这些专业产品和小众产品时，你是否想到了需要用哪些设备和配件来完成客户的需求？最起码的要求是，印刷机上应该配有数字制版装置。但是也不要忘记，在机直接成像（DI）胶印机和色粉式的数字印刷机两者混和使用也能够为你带来附加值。

* 你是否拥有统一的工作流程，能够帮助你完成交货急的个别印活。在当今市场高速运转的节奏下，印活的印量更少，印活转换调剂好上下压盘距离时间要求更快并且印活需求在不断增长，印刷流程的灵活性越强，取得的成功就会越多。

* 关于色彩管理，我们还可以做点什么呢？也许在过去你会很奢侈的浪费时间，让专业的印刷师父在印前准备工作中修正颜色的不足，但是在今天，如果你还选择这种方式，那么将难以在竞争中立足。因为在短版印活中，印前准备时间最短化是企业获利的关键点。要确保公司拥有正确的自动化标准和恰当的工具来将印前准备时间和原材料消耗控制在最小的范围内。

* 如果你想通过引入数字化的生产流程来增强印刷生产能力，那么要在引入之前了解清楚该流程中各个设备的灵活性。灵活性越高，能够使用的承印材料范围也越广泛，那么你就越容易扩展专业化和小众市场印品的业务。你是否能够承印静电贴纸、乙烯材料、透镜和聚碳酸酯（例如莱克桑）等材料？具有承印这些类型材料的能力，将为你打开新型专业化印刷品市场的道路，并且能够从现有的客户手中获得更多的印活，同时还构成1定质量的粉末后能开发更多的新客户。

以上这些都是目前取得成功的印刷公司所采取的经营策略。花些时间上去了解一下这些公司，甚至可以订购一些类似的印刷品来看看他们是怎么做成的。如果你这样做了，就一定能够得到惊喜。

信息来源：必胜