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助力包材企业利润翻番 阳光印用成绩说话

发布日期： 来源：中国纸业 浏览次数：1735版权与免责声明

核心提示：【中国包装讯】为什么你的厂子辛苦了这么多年还是个刚刚可以维持生存的小作坊？这个每天让包装耗材厂商睡不着觉的问题，血淋淋

这个每天让包装耗材厂商睡不着觉的问题，血淋淋地悬在头顶：如何快速转型，跟上互联时代的发展节奏？如何将割裂的“信息孤岛”连接贯通？如何让包装客户的采购需求与自身的供应体系协调对接？

仅仅依靠包装耗材厂自身的转型来解决以上问题恐怕并不那么容易，供需信息需要在互联平台上对接才更为高效，但如果要从头搭建一个完善的互联平台，所需花费的人力物力难以想象，极其耗时耗力，且短时难以见效，而且还需同时面对技术和模式的双重考验。

这时，阳光印这家企业非核心事务智能采购平台宣布进军包装领域，并在几次电商大战中均有不俗的表现，让包装耗材厂商看到了转机。

一家引起行业革命的平台

到底是什么来头？

下面我们可以通过一个案例来清楚认识阳光印为包装耗材企业带来的革命性变化。

某厂商曾是国内某个区域内做的也算风生水起的包装耗材厂商，可是互联的风一起，不动声色地给足了它转型压力。

十年间，行业已是冰火两重天。该厂商虽然仰仗着几家固定的客户，但也只能是勉强维持工厂运转，温吞日子过久了，心里总觉得憋着一股气。再加上近几年包装行业成了买方市场，很多包材生产厂商为了争夺订单不惜② 多曲线模式数据跟踪：压低价格。为了降低成本，包材厂商与原材料供应商的价格战也打得不可开交，最终也导致包材质量不高，交货不准，这种恶性的价格战让整个包材行业都受尽磨难。

“没有订单都发不了工资，一个厂子的人等着养活，好不容易接到了订单，价格低的连成本都抵不掉，犯愁。”这家包材厂的负责人说。

直到有同行给他推荐了阳光印，一切逐步变得明朗了起来。

首先，“免费业务员”阳光印输送过来的海量订单，省去了包材厂自身开发客户、维系客户的一系列拓客成本，只此一件利好，就切实让该厂降低了成本，还提升了生产效率。

这里不得不提，源源不断输送而来的订单，都来自采用阳光印PNP智能采购管理SaaS系统进行采购的20万企业客户。企业需要采最后购的产品订单全部在系统中汇聚，智能拆分后再分配给最合适的供应厂商进行生产。如果供应商专长于订单所需的产品类型，并且具有优秀的生产能力，可以完成稳定、优质的产品供应，同时满足了阳光印平台的本地生产、就近物流原则，就有机1、低速冲击的实验方法会成为平台的稳定供应商，甚至进入核心供应商之列。

阳光印整合行业上下游的服务模式，为包材厂带来了大量订单，也赢得了厂商的颇高评价。而在维持了企业自身良好运转的同时，也借助阳光印这家平台，在互联转型的过程中迈出了卓有成效的一步。

助力企业快速发展，阳光印不玩虚的

伴随着世界经济的发展，包装行业的总产值在全球范围内呈持续且稳定的增长态势。根据预测，2018年全球包装工业产值将达到10000亿美元。作为世界第二大包装大国，2016年，我国包装工业总产值就已达到了1.9万亿，目前国内的包装耗材企业已多达25万多家，涵盖了纸质包装、塑料包装、金属包装三大类型。

但由于市场经济的变革和技术进步的推动，包装工业的产业和产品结构发生了很大变化，加上阿里等电商的崛起，购势如破竹，2017年中国的快递总量已经超过了美国、日本和欧盟的总和，电商行业的突飞猛进也带动了下游的包装行业实现了高速增长。

而传统包装制造企业受制于数字化、互联化转型，响应速度不够快，市场所带来的优势没能很好地体现在商业收益上，整个行业依然变形精度存在许多挥之不去的痛点：集中度低，难以实现定制化生产，供需双方信息不对称，加之包材厂商设备投资过热、产能过剩、客户账期长等，造成了极大的浪费，令包材厂商举步维艰。

看到行业一片愁云惨淡，阳光印的出现，为他们提供了新思路。深耕企业非核心事务采购领域7年以来，阳光印曾让平台上的大量印刷工厂扭亏为盈，如今它甘愿做包装领域的“免费业务员”，一端连接包材供应商，一端连接企业客户，既满足采购企业诉求的同时，也使得包装企业不必再为了跟风市场而增品类、投设备，而是专注于研发和提升自身的核心产品和核心竞争力，提高剩余产能利用率，创造更多利润。

一些早期对接的包装厂商，比如华东地区某供应商当时濒临倒闭，在与阳光印合作的当年就扭亏为盈，可以毫不夸张地说，阳光印救活了这家工厂。到现在，工厂每月的订单额，已经从几万元上升到上百万元，利润翻了好几倍，如今已是阳光印华东地区重要供应商之一。

再比如华北某纸箱包装公司，与阳光印合作后，该公司为菜鸟、天猫超市等知名品牌提供了纸箱方面的订单支持，2017年合作总额超过2000万元。

这样的案例在全国还有很多，诚如阳光装备3包期为正式交货之日起1年印COO杨斌所言：“只要你是一个品质优秀的好工厂，在阳光印平台上赚钱是必然的。”

技术和模式双轮驱动

阳光印赋能包装行业驶向快车道

作为企业非核心事务智能采购平台，阳光印谨遵互联时代“技术+模式”双轮驱动的商业逻辑，在创新模式的前提下，用“工厂智能选择系统”的技术优势提高供应链管理能力，在提升采购效率的同时，帮助制造厂商向标准化、智能化迈进了一大步，剩余产能的充分利用创造出更大的价值。

加入阳光印，就能从该平台接单并且实现盈利，已经逐渐成为包装行业供应商公认的秘诀。而阳光印更是将推动整个包装产业的变革升级作为自己的和目标，利用自身平台的协调能力、技术能力和服务能力，与众多工厂联手打造出了“互联服务平台+智能工厂”的创新生态圈，使每个包装供应厂商都能在各自的经营范围内做到专业化，实现产值和利润双提升。在此过程中，阳光印与供应商企业达成更加紧密的互利共生关系，帮助包装企业开拓出属于自己的智能化道路。

绿色包装理念近年来逐渐成为热点和新风口，但依靠普通包装厂商自身的力量，绿色只能停留在概念阶段，借助阳光印平台的创新包装研发能力，他们也能够实实在在体验到采用新材料、新工艺的环保产品带来的益处。阳光印自主研发出了三个系列的阳光宝盒，都是根据用户的行业特性和需求定制化研发，极大补充和满足了电商和物流业的新包装需求。不仅如此，所有包装厂商还可以免费获得这些绿色包装的专利。

未来阳光印还将不断发力人工智能、工业机器人等创新技术，打造出更多的智能化工厂，赋能包装产业供应链体系这些份子中的1部份会组装成更大的结构，帮助包装产业驶上发展的快车道。