瞧一瞧：家居特卖商城“美喵家居”获数百万元天使融资

  家居闪购平台美喵家居已完成数百万元的天使轮融资。美喵家居移动端APP于今年3月份上线，是国内一家居家网上优选特卖商城，家居行业的“唯品会”。

  美喵家居创始人李晓佳在国内某家居零售企业工作4年，“我熟悉家居行业，也熟悉互联网和电商，做垂直二者缺一不可。”李晓佳看到了家居与互联网融合的巨大机会，果断辞职创立了美喵家居。美喵家居团队给人的印象是具有互联网思维、懂家居零售和超强执行力，这三个特点让其快速发展。

  家居是典型的长尾市场，品牌集中度低，生产力过剩。家纺、家居用品、家居零售的复购率和客单价都不低。目前国内尚未出现发展较好的家居垂直特卖网站，对于家居电商领域来说，是一片大蓝海。

  之所以说家居垂直特卖是家居电商领域的一片蓝海，因为国外家居垂直特卖网站发展迅速并相对成熟，如著名的Onekingslane企业。

  家居闪购网站Onekingslane在2009年4月正式上线，创始人为苏珊·菲尔曼(SusanFeldman)和阿里·平克斯(AliPincus)，菲尔曼具有多年的零售业工作经验，并且看到闪购产业对零售的促进，对此她试图将闪购移植到家居领域。Onekingslane上线伊始就拥有近五千名会员，并在上线一天后增加至两万五左右，足以说明家居闪购对消费者的吸引程度。截止2014年中旬，Onekingslane共完成五轮融资，融资总额达到2.2亿美元，其中D轮5000万美元、E轮1.12亿美元，此时网站注册用户超过600万人，估值近10亿美元。

  Onekingslane创立之初就一直快速发展，费尔德曼深刻认识到互联网的速度，并且在这过程中抓住了很多机遇，不管是在产品设计还是用户邮件推广方面，都积累了丰富的经验。费尔德曼表示，Onekingslane始终致力于商品和销售领域，公司会认真审核每一家供货商和每一件商品，至今已与2000多家供货商达成合作协议。另外，Onekingslane的潮流新品(TastemakerTagSales)栏目是其一大特色，这个栏目邀请世界知名的室内设计师和名流来设计室内装饰用品。费尔德曼解释道，人们通常无法接触到专业的室内设计师，这一销售模式可以使大众得到高档、时尚的商品。Onekingslane凭借产品和服务的优势，目前将近四分之三的销售额来自于“回头客”。

  从唯品会的发展看，优选特卖在国内具有一定的市场，但是唯品会的商品在消费频率和价格方面与家居产品都存在巨大差别，这无疑会对家居特卖产生一定的影响，特别是互联网家居还处在前期发展阶段。不过优质的运营、产品展览、用户群和技术再次证明，电商并不一定要大而全，有时候“少即为多”，这就要求跑在前面的美喵家居在产品、运营和技术方面都具有一定优势，才能迅速开辟市场和争取用户。

  不过，随着人们的消费升级，特别是年轻人消费理念的慢慢转变，家居优选特卖对于年轻的主流用户还是具有很大的吸引力，所以美喵家居的机会也很大。即使美喵家居完成天使轮，而且已经开始准备Pre-A轮，但是作为一家家居优选特卖网站，市场的发展其实对企业自身的产品及运营都具有较高的要求，所以美喵家居起点很高，但是后面的路会坎坷、艰辛。(作者康君明)

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