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高不成低不就廉价版iPhone难以成功孙永杰的博客

发布时间:2020-03-11 11:59:00 阅读: 来源:阳光板厂家

高不成低不就:廉价版iPhone难以成功? 文/孙永杰

随着苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)的来华以及众多业内不同渠道的消息,苹果廉价版iPhone的发布似乎已成必然,甚至有分析评论认为乔布斯的iPhone 4让苹果达到了创新巅峰,而库克将携廉价版iPhone冲向市场巅峰。那么廉价版iPhone真的可以让苹果摆脱其在智能手机市场份额、营收和利润下滑的困境吗?

从目前苹果iPhone的销售情况看,在过去的一个季度中,其销量同比增长20%,且销量超出了之前诸多分析机构的预期,当然这之中iPhone4和iPhone4S带来的销量功不可没。尤其是iPhone4,据称在印度、俄罗斯等新兴市场销量大幅增长。为此,苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)在苹果财报电话会议上称,iPhone 4吸引到大量的智能手机新用户,其中印度市场的业绩增长率超过了400%。当业内期望苹果顺应智能手机发展动力转向新兴市场而推廉价版iPhone之时,其实苹果已经在以之前的iPhone(例如iPhone4)在攻打新兴市场了。

那么我们是否可以认为,前代的iPhone实际上已经在充当廉价版iPhone的角色?如果是,那么业内所期望的苹果以廉价版iPhone攻打新兴市场,争夺市场份额的效果已经开始显现?那么随着未来新一代iPhone的发布,苹果的iPhone5、iPhone4S又会按照苹果的市场策略沦为所谓的“廉价版”iPhone,这些因素叠加,使得真正廉价版iPhone的市场价值及作用将大打折扣。

在此,也许有人会称,尽管前代iPhone可能部分充当了廉价版iPhone的角色,但毕竟是过代的产品,而廉价版iPhone可是最新的产品。这个疑问应该是提到了点子上。我们认为廉价版iPhone根本算不上是新一代的iPhone产品,更像是Android阵营中目前流行的缩水版的Mini产品,比如三星Galaxy S4 Mini、HTC One Mini等,这点与之前的iPhone4、iPhone4S和iPhone5有着本质的区别,况且到目前为止,没有任何证据证明廉价版iPhone即便是与iPhone4和iPhone4S相比有何领先之处。但有关塑料外壳似乎已是板上定钉。这至少让用户从感官上就已经觉得廉价版iPhone甚至不如之前的iPhone4。

实际上我们在这里想说明的是,即便是廉价版iPhone的价格与iPhone4相同,用户也未必会买账,因为虽然价格相同,但品质迥异,毕竟iPhone4也好,iPhone4S也罢,均是苹果“代”标志性的创新产品,并且在当时均是领先的经典机型。所以即便是廉价或者低价,用户购买的理由除了价格外,还需要品质(苹果最主要的特征)。而从品质的角度看,廉价版iPhone显然是高不成。

正是由于廉价版iPhone的高不成决定了其在定价上的尴尬。据分析,廉价版iPhone的价格应该介于iPhone4和iPhone4S之间。说到价格,如果除去运营商提供的补贴,目前iPhone 4的售价为450美元,iPhone 4S的起步价为549美元,而iPhone 5的起步价为649美元。那么按照前述廉价版iPhone的定价区间,其价格应在500美元左右,这也是业内分析称,廉价iPhone并不廉价的主要原因。即在以价格为驱动因素争夺市场份额的竞争中,廉价版iPhone的价格并未体现出很强的竞争力。一款纯粹以价格为卖点的廉价版iPhone,其价格无论是在自己的iPhone产品线还是与对手相比,都未能低到让用户感觉值得购买,其成功的机会有多少呢?

综上所述,我们认为,廉价版iPhone高不成(与自己iPhone相比的低品质)和低不就(与自己前代iPhone和对手相比的高价格)将使其在市场中很难成功。

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