90后为什么我不聘用你[新闻]

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90后为什么我不聘用你

最近又面试了一波的应届生基本都是94年左右的鲜肉。

抱歉你们中的很多人我无法聘用。

也许你们面试失败后有的公司会告诉你理由。

当然大部分是统一回复诸如不合适、不匹配等。

但是HR不会跟你们说真实理由。一是人多工作量大。二是怕打击到你们给一个台阶下。

如果你要听真实理由不怕被我伤害那就往下看。

前方高能预警这是一篇功利得不要不要的文章如果不想知道真实理由千万别看

我芳龄23同为90后很明白你们在想什么。

创业三年我也了解作为一个企业雇主应该如何思考。

本文先聚焦在两大问题上虽然每个公司具体的面试要求不同但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑大部分求职失败的原因都能得到解释。讲完这两个问题后我会谈谈个人的一些观点。

先讲这两个问题

谁决定你的工资

谁决定你的去留

1、谁决定你的工资

也许你会说这个问题还需要问么当然是老板啊

这是大部分人所持有的观点但是一个错误的常识。

是你自己决定工资的吗

不好意思也不是。

我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。

他们期望的薪资大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低海归要求高。

实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。

这里提个小疑问学历高就该要求高薪吗

通常的回答是学历高的通常综合能力更强理应得到更高的工资。

这样思考的谬误在于认为成本决定价格。

经济学中最重要的基石之一就是需求理论。需求理论的一个推论就是成本无法决定价格。

例如假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写《三体》而不是在家里写《三体》是否应该把书价提高10倍

你花50吨水生产100斤番茄应该比别人花10吨水生产的100斤番茄定价高吗可以但你卖不出去

那么在面试同样的岗位时你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱是否应该拿更高的薪资

举以上例子是为了阐明一个的经济学原理成本不决定价格市场供需才决定价格。

把这句话套用到职场上就可以得出

你的薪资不由你的学业投入成本决定是由劳动力市场的供需决定。

这就是我们为什么在一个岗位上只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者发现薪资不能给少了少了的话无法保证工作质量影响公司盈利。也不能给多了多了对于雇主来说就是亏损。

所以最后价格会到一个供需平衡点。

如果老板愿意给你开更高的薪资意味着什么

先别高兴你并没因此多赚。表面上看你的岗位没变实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难能创造更多价值。

这就是在供给不变的情况下需求曲线上移拉高了价格。

如果你没有做到不好意思工资还是会调回来。如果你希望得到高工资请记住这一条。

再做一个推论简单但很重要你的成本与需求方无关。

请理解这一句话为什么

举个例子我问很多来面试的90后你期望的薪资是多少通常得到的回答是够生活就够了。

我常常会笑着说够生活的话住在厦门城郊900一个月省着吃饭一个月只要600上下班坐公交一个月1600够生活了。

通常得到的回应是开玩笑吧这也太少了我周末还要看电影和朋友聚会怎么够啊

呃至于你怎么娱乐我可不管但这确实够你生活了。

1000有1000的活法4000有4000的活法我还见过月薪1万都不够生活的。那么你的“够生活”到底是需要多少薪资

这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题雇主背后的思考模式都是一样的

你的成本需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本即你期望的薪资。

这就是事实。

如何确定自己应该拿多少薪资

既然价格是市场供需决定的你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资这个平均薪资八九不离十。

所以你下次面试时请先想清楚自己要多少薪资“够生活就行”是一句体现思考惰性的话别说。

2、谁决定你的去留

你的答案还是老板吗

如果是那还是错的。

曾经我们有招到一位女生她的简历是同一拨应届生中相对优秀的也做过很多不错的策划和项目。

但在试用期内我们发现她连一些最基础的工作都做得很差和我们的预期严重不符所以决定请离。

当我们告知她这个消息的时候她情绪激动回复的消息大约如下我大老远跑到厦门来工作住宿刚安排好三个月的房租都预付了你们说不要就不要一家公司怎么能这样不负责任

当时的我就懵逼了我毕竟还是个孩子备受这样的道德谴责心里不好受。

但公司是要盈利的你和别人拿同样的薪资创造的价值不及别人十分之一如果不把你请离就是对其他同事不负责任。

这里牵扯到一个关键问题到底是谁决定你的去留

表面上看是老板决定的。实际上老板只是个传话人真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。

不少职场新人都有一个错误的观念就是认为员工和老板是相互竞争的关系。

员工希望更多薪资做更少工作。老板期望员工拿更少薪资做更多工作。

这两种倾向是矛盾的但这不是竞争是市场议价。正是因为有了这两种倾向才有了供需平衡点。

需求方和供给方存在竞争吗

不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间供给方和供给之间。也即你真正的竞争对手是劳动力市场中在同一岗位上与你一同求职的人。

为什么我们会请离那位女生

我说了是因为和预期不符。预期是什么预期就是其他竞争者能做到的标准这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚这个岗位要做到什么样子才算及格。

如果低于这个预期要么换岗尝试其他工作要么离开。可惜当时就我们的情况而言新媒体运营已经是最基础的工作了没有更基础的岗位所以只能请离这位女生。

至于这位女生的道德谴责我们表示了理解和慰问并继续表达了我们请离她的决心。

她提到自己付出了很多成本我们也只能表示遗憾仅此而已。

决定你去留的是同岗位的其他竞争者。

换句话说就是你不行。

另外补一刀很多男生喜欢搞声势浩大的表白最后被人家女生拒绝道理同“你的成本需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方 是和你一样的竞争者”。

3、供需与竞争

以上两个问题背后的逻辑概括一下只有两个一是供需二是竞争。这算是经济学常识了吧但一到现实中大部分人是懵逼的甚至包括经管专业的学生。

大部分人求职失败都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时会有三种内心OS。

一种是不错如果工资再低点就招。

一种是赶紧招进来

一种是这根本不行啊。

显然这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用接下来就我个人的角度谈一些想法。

4、你要追求增量而不是消耗存量

对于90后的应届生来说我们更看重增量而不是存量。

在我们看来你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去而是证明你在未来是否有增量。

学习能力是所有能力中最重要的没有之一。经验没有可以学。不会团队协作可以学。学习能力强悍其他方面能力的欠缺都是暂时的人品除外。

我会问每个90后面试者一个问题你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间

有时我会换一种形式问你在睡觉前的两小时内一般会做什么

这是一个开放的问题。

通常来说真正热爱学习的人回答是我会看书或看学习视频或写作总之都是学习型的行动。

回答吃喝玩乐的人大部分情况下我发现他们的综合能力也较差。

把闲暇投入到学习中和把闲暇投入到娱乐消遣中背后是两种完全不同的人生观。

前者对自我的要求更高有明确的目标有成长的渴望以成长型心智者居多。后者追求享乐普遍平庸以僵固型心智者居多。

这是我从现实观察中发现的相关性这和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中对心智模式的理论研究大体吻合。

总的来说拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量而且更受欢迎。

5、你不是有个性你是有毛病

90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。

环境不好走人。

管理严格走人。

价值观文化不喜欢走人。

一家90后公司是否会被90后伤痛脑筋呢

会当然会。

我司做新媒体营销日常工作以创意为主文化开放有狗有猫层级观念弱老司机很多一言不合就会飙车。

我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是无论是90后企业还是70后企业只要是企业有一些核心原则是不变的。

如果你想要清闲不好意思这里不养闲人请离开。

如果你想要快乐不好意思成长快乐是给儿童的。

如果你想要享受为啥不在家养老还要来工作呢

如果你想钱多活少离家近有一种职业我会推荐给你。

如果你说自己只是来学习的那你打算付学费吗

如果你抱怨这抱怨那那你干嘛不离职

这些只是不完全举例。

你这不是个性是有毛病。

很多70后老板认为自己看不懂年轻人他们太有个性了。在这个障眼法下90后的许多毛病也被一同打包进了个性。

我自己是90后我知道是什么是个性什么是毛病。

如果有以上这些毛病无论什么公司只要老板脑袋还清醒你都留不下来。

任何一家企业存在的唯一目的就是盈利。这算是商业中的基础公理企业中凡是有违反该公理的行为我们均予以清除。

不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人工作时间比你少工资比你多闲暇一大把。因为人家一天创造的价值顶上你一个月。这不违背公理有其存在的合理性。

如果你说这些都是个性不是毛病最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

6、你要的不是自由你要的是稳定

很多报道90后求职的文章中呈现出一些共同的观点即90后觉得钱不重要自由的工作生活状态更重要。

放屁。

如果你不重视钱从一个雇主的角度来看我如果招你能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢

如果你不重视钱干嘛来公司工作不去公益组织呢

事实上雇主都会招90后90后也需要一份不错的工作。

自由市场中没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大而不是相反。

事实上我面试过的90后中说不重视钱的最后没人不食言。

一些刚参加工作的应届生对我们说他们想要的自由的工作生活状态是找一份钱多活少离家近的工作没事能出去旅游有钱买买买工作时间较为自由公司福利多多家里养条狗狗再谈个不错的男女朋友。

80年代当时的人们挤破头要进国企和事业单位住房工作包分配一切安排妥当工作轻松日子清闲他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。

今天的很多90后追求所谓的自由和过去人们追求的铁饭碗何其相似本质上都是追求一种确定性即稳定害怕风险和损失。

当然这也是一种选择。不过现实中我问过很多90后他们只提及了这样的目标却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

我倒是见过很多自由职业者他们通过自己的手艺和技术以个人或工作室的形式在市场上生存实现了他们想要的自由。

要获得一个东西最好的方式还是证明自己配得上它。

最后补一句会有读者说你这人功利性太强了我要取关

我的观点是不要远离功利也不要被功利绑架要与功利做朋友这样它才会把钱介绍给你功利是你和钱的中间人。

人因无私奉献不求回报而伟大人也会因认真赚钱而伟大。

恩钱是不能买来幸福钱本身就是幸福。

作者简介刘传羊驼先森合伙人|首席营销官90后创业者。爱写作嗜书如命。爱钢琴吉他玩乐队写过歌。跆拳道黑带一段|教练健身达人。学习方法论求索者保持对整个世界的好奇、学习、追问看看认知能把人引向何方。公众号千古刘传qiangulc微博@刘传先森。

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