阿迪达斯如果这鞋适合的话-【新闻】

译者按：阿迪达斯与锐步的“姻亲”是典型的取长补短，阿迪达斯在专业运动尤其是足球运动方面是独领风骚，而锐步则把时尚成功引入运动准备；阿迪达斯在欧洲和亚洲都很强大，而锐步在北美表现十分出色，二者结合是相得益彰，十分的互补。近年来有人主张中国的运动鞋也应该走合并壮大规模之路，此举应该十分的慎重为妙。目前中国的国产运动鞋市场上虽然有不少的品牌，但是这些品牌的定位模糊，特质也不明显。没有特质，就谈不上互补，勉强的合并只能把“肥马拖瘦，瘦马拖死”，中国的运动鞋市场还在发展之中，远未及欧洲和北美市场的成熟，尘埃落定之时可能还要许多年之后。首席执行官赫伯特.海勒(HerbertHainer)说明了锐步交易后的逻辑，以及他为什么把合并后的公司视为一个巨大的进步。阿迪达斯-萨拉蒙的首席执行官赫伯特.海纳可能是欧洲身体最好的CEO之一，证据就是他经常穿着他的公司最具有标志性之一的产品：跑鞋。这位瘦长的前半职业足球运动员最近几周需要耗费大量的精力，因为他最终毅然决定了阿迪达斯38亿美元对总部在坎顿（Canton）(马萨诸塞州)的体育服装制造商锐步国际的并购。在8月3日宣布这个交易之前，海纳和他的员工和顾问在阿迪达斯的总部巴伐利亚（Bavarian）的赫尔佐根奥拉赫（Herzogenaurach）通宵达旦的工作。之后，海纳立即展开世界之旅向投资界宣传这笔交易的价值，他在法兰克福与《商业周刊》（美国，译者注）的欧洲地区的编辑杰克.艾得文(JackEwing)展开了对话，下面是他们对话的节选：问：你刚刚完成了在伦敦和法兰克福的巡回说明，下周还将在纽约和波士顿重演，你希望从投资者和分析家那里得到怎样的反应？答：良好的反应，我估计。最好的衡量办法总是股票价格，股价的反应相当积极。我想大多数人的反应都是积极的。问：在交易宣布之后，你在电话会议上提到并购将会提升你们的产品研发，你打算将来合并阿迪达斯和锐步的研发部门吗？答：我们肯定会保持两个品牌的分离，但是它们肯定会在研发方面分享更多的信息，例如专利和新技术。我们的研发部门可以比在阿迪达斯公司之内有更多的创新和新技术。你需要资金，你需要人才，你需要精力，所有的这些东西你都肯定可以在更宽的基础上来分享。一个技术可以从阿迪达斯品牌开始，在一年后引进到锐步。问：有一个概念是阿迪达斯代表了德国的工程师，是跑鞋中的宝马（theBMW），而锐步更多的是街头的时尚，这一点对吗？毕竟，你来自宝洁（Procter&Gamble）而不是宝马。答：但是我们刚刚宣布了一个与保时捷（Porsche）的合作！我要说对德国人来说，（这个概念）它是一个陈辞滥调？这一点过去是对的，现在我不敢肯定。我们现在肯定是更加专业的体育方面的品牌，希望成为在革新和向市场推出新技术产品方面的领袖。而锐步更多的是美国的运动和生活方式-受到音乐鼓动的品牌。问：你说了品牌的特质将保持分离，你认为品牌的特质将会彻底的改变吗？答：不，我不这样认为。我们肯定是较多的植根于欧洲的体育、例如足球方面的运动品牌。锐步更多的是与美国体育联系在一起，例如棒球和美式足球。问：你如何保证增效的效应，同时，保持每个品牌的特质？答：我认为这两个品牌是十分互补的，从地域开始。锐步在美国比我们要强，但是我们在欧洲和亚洲要强得多。当你注意运动的种类…他们在女性业务方面十分强劲，（尤其是）女性有氧健身。我们有个人运动，跑步和网球。消费者的基础是不同的，我们朝向的是真正的运动员和体育专业人士，而锐步更多的是时尚和音乐联系在一起。锐步在城市黑人的市场上无疑比我我们强得多，这方面我们根本没有消费者的基础。问：哪些部门你想组合到一起，哪些你想保持分离？答：前台，营销和销售，我们将保持分离。所有的后台，行政，我们肯定会合并。无疑我们能够做很多事，从媒体的竞买权到外包，我们的产品外包接近50亿欧元（61.5亿美元），肯定有增效的方面。问：例如，你将会有联合的媒体竟买，但是富有创造力的广告方面将保持分离？答：完全正确。涉及到媒体竟买的时候，当然我们会运用这一点获取规模上的经济好处。问：让我们回到这个是如何开始的，你和锐步的CEO保罗.费尔曼(PaulFireman)是在去年的雅典奥运会上初次相遇的?答:我认识保罗已经好几年了,我们之前在好几个场合都碰过面。我们因为生意的原因都在雅典，我们一起喝了次咖啡。我们谈到了生意、市场，当然还有美国，因为我们两个都不满意我们在美国的地位，如果与我们的主要竞争者（耐克）比较的话。这个我把它称为起点。（后来）我们通过电话保持联系。之后，我想该是在11月，我在美国的事办完了，就给保罗打了个电话，说：“有时间吃午饭吗？”我们坐到了一起--然后，这个主意真的变成了现实，密集的商谈开始了。问：你认为与锐步的谈判中最艰难的部分是什么？答：我确实也认为这对于保罗来说这是一个伤感的决定，因为这是它的孩子。他建立了这个公司，让它成长起来--要卖掉它并不容易。但是他是一个非常职业的生意人，你可以从他的感受中了解到，“如果我想看到我的公司在未来继续成长，健康发展，那么最好是我与别人同行。”对于他而言，显而易见的伙伴就是阿迪达斯。问：为什么这个比萨拉蒙（这个滑雪和体育装备制造商正在卖给芬兰的Amer体育公司的程序之中）的并购要好？答：我希望我们已经从萨拉蒙的并购中了解到什么做对了，什么做错了。公平的讲，在萨拉蒙里面，TaylorMade(高尔夫产品)部分表现得非常之好，萨拉蒙的部分经营得不好。冬季运动和装备业务是与运动鞋和服装完全不同的东西。锐步的生意--这是我们已经从事了75年事情，营销运动鞋和服装。我们熟悉这一行业的所有运动员，我们熟悉如何生产，我们熟悉如何营销，我们熟悉零售伙伴，我们熟悉锐步的实力与弱点，因为我们的工作就是分析竞争对手。这与8年前是完全不同的事情。问：你预计你的这个动作会引发这一行业其它动作吗？答：我个人认为合并还会继续。问：什么样的交易我们将会看到？答：我不知道。昨天每一个人都在猜测耐克是否会收购彪马。（引自BusinessWeek，翻译：Rainpoem）Adidas:Iftheshoesfits…CEOHerbertHainerexplainsthelogicbehindtheReebokdeal,andwhyheseesthecombinedoutfitmakinggreatstridesAdidas-SalomonCEOHerbertHainermaybeoneofthefittestCEOsinEurope--testimonytohowmuchtimehespendsusingoneofhiscompanyssignatureproducts:runningshoes.Theslender,formersemi-prosoccerplayerneededplentyofstaminainrecentweeksashefeverishlyputthefinaltouchesonAdidas$3.8billionacquisitionofCanton(Mass.)-basedsportsapparelmakerReebokInternational(seeBWOnline,8/4/05,"ReebokandAdidas:AGoodFit").BeforeannouncingthedealAug.3,HainerandhisstaffandadvisersworkedthroughthenightatAdidasheadquartersintheBavariantownofHerzogenaurach.ThenHainerimmediatelysetoutonaworldwidetourtoselltheinvestmentcommunityonthemeritsofthedeal.HetooktimetospeakwithBusinessWeekEuropeanRegionalEditorJackEwinginFrankfurt.Editedexcerptsoftheirconversationfollow:Q:YouvejustdoneroadshowsinLondonandFrankfurt,andnextweekyoullbedoingthesameinNewYorkandBoston.Whatkindofreactionareyougettingfrominvestorsandanalysts?A:Good,Iguess.Thebestmeasurementisalwaystheshareprice,andthesharepricereactedquitepositively.Ibelievethemajorityofpeoplearereactingpositively.Q:Ontheconferencecallafterthedealwasannouncedyoumentionedthattheacquisitionwillimproveyourproductdevelopment.AreyougoingtobecombiningAdidasandReebokresearchanddevelopment?A:WedefinitelywillkeepthetwobrandsseparatedbuttheydefinitelywillsharemuchmoreinformationontheR&Dside,suchaspatentsornewtechnology.OurR&DdepartmentisdevelopingmoreinnovationsandtechnologiesthanwecanlaunchwithintheAdidasgroup.Youneedthemoney,youneedthepeople,youneedtheenergyand[all]thisyoucandefinitelyshareonamuchbroaderbase.AcertaintechnologycouldstartwiththeAdidasbrandandbeintroducedtoReebokayearlater.Q:ThereisaperceptionthatAdidasrepresentstheGermanengineers,theBMWofrunningshoes,whileReebok(RBK)ismorethestyleofthestreet.Isthattrue?Afterall,youcomefromProcter&Gamble(PG),notBMW.A:ButwehavejustannouncedacooperationwithPorsche!IwouldsayfortheGermans[theperception]isaclich?thatwasrightinthepast.Imnotsureitscorrectnow.Wearedefinitelythemorededicatedsports-performancebrandwhichwantstobetheleaderininnovationandbringingnewtechnologicalperformanceproductstothemarket.WhereasReebokismuchmoretheAmericansportsandlifestyle-andmusic-inspiredbrand.Q:Yousaidthebrandidentitiesaregoingtoremainseparate.Doyouseethebrandidentitieschangingatall?A:No,Idontthinkso.Wewilldefinitelybethesports-performancebrandrootedinmoreEuropeansportslikefootball.ReebokismuchmorelinkedwithAmericansportssuchasbaseball,Americanfootball.Q:Howdoyoumakesureyougetthesynergiesand,atthesametime,keepeachbrandsidentity?A:Ibelievethebrandsareverycomplementary.Startwiththegeographicalareas.ReebokisstrongerintheU.S.thanwe,butwearemuchstrongerinEuropeandAsia.Whenyoulookatsportscategories...theyareverystronginwomensbusiness,[especially]womensaerobicfitness.Wehavetheindividualsports,runningortennis.Theconsumerbaseisdifferent.Wegototherealathletesandsportsperformancepeople,whereReebokismorelinkedtofashionandmusic.Reebokisdefinitelymuch[stronger]withtheblackurbanmarket,wherewedonthaveaconsumerbaseatall.Q:Whichdepartmentsdoyouputtogetherandwhichdoyoukeepseparate?A:Thefrontend,marketingandsales,wewillkeepseparate.Allthebackoffice,administration,wedefinitelywillcombine.Wedefinitelycandoalot.Itstartswithourbuyingpowerinthemedia,andsourcing.Wearesourcingcloseto5billioneuros($6.15billion)inproducts.Theremustbesynergiesyoucantakeout.Q:Forinstance,youwouldhavejointmediabuying,butthecreativesideofyouradvertisingwillstayseparate?A:Exactly.Whenitcomestomediabuying,ofcoursewewillusethattogetsomeeconomiesofscale.Q:Letsgobacktohowthisgotstarted.YouandReebokCEOPaulFiremanfirstmetattheAthensOlympicslastyear?A:IveknownPaulforseveralyearsandwehadmetbeforeonseveraloccasions.WewereforbusinessreasonsbothinAthens.Wehadacupofcoffee.Wetalkedaboutthebusiness,aboutthemarket,andofcourseabouttheU.S.becausewebotharenothappyaboutourpositionintheU.S.vis-a-visourmaincompetitor[Nike(NKE)].ThisIwouldcallthestartingpoint.[Afterward]westayedincontactviatelephone.Then,IthinkitwasinNovember,IwasoverintheU.S.andIcalledPaulandsaid,"Doyouhavetimeforlunch?"Weweresittingtogether--andthentheideareallybecamereality.Andtheintensediscussionsstarted.Q:WhatwasthemostdifficultpartoftheReeboknegotiations?A:IdobelieveforPaulitwasanemotionaldecisionaswellbecausethisishisbaby,hefoundedthecompany,hebuiltitup--tosellitisnotsoeasy.Butheisaveryprofessionalbusinessguy.Youcanseehefelt,"IfIwanttoseemycompanygrowinginthefutureandstayinghealthythenitisbetterIgotogetherwithsomebody."ItwascleartheobviouspartnerforhimwasAdidas.Q:WhywillthisworkbetterthanyouracquisitionofSalomon[theskiandsportsequipmentmakerwhichAdidasisintheprocessofsellingtoFinlandsAmerSportsCorp.]?A:IhopewehavelearnedoutoftheSalomonacquisitionwhatwentwellandwhatwentwrong.ItsfairtosaywithinSalomonthattheTaylorMade[golfproducts]partwentextremelywell.TheSalomonpartdidntrunsowell.Thewinter[sports]andhardwarebusinessisadifferentanimalthanthesneakerandapparelbusiness.TheReebokbusiness--thisiswhatwevebeendoingfor75years,marketingsportshoesandapparel.Weknowalltheplayersintheindustry,weknowhowtoproduce,weknowhowtomarket,weknowtheretailpartners.WeknowthestrengthsandweaknessesofReebokbecauseourjobwastoanalyzeourcompetitors.Thisisdefinitelyadifferentthingthaneightyearsago.Q:Doyouexpectthemoveyouhavemadetopromptothermovesintheindustry?A:Ipersonallybelieveconsolidationwillcontinue.Q:Anyideasaboutwhatkindofdealswemightsee?A:Idontknow.EverybodywasspeculatingyesterdaywhetherNikeisbuyingPuma.

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