左手鹿晗右手凤凰ofo打造新一代国民单车_[#第一枪]

作为共享单车的原创者和领骑者，ofo近期的一连串动作引起了媒体和用户的广泛关注。先是在4月底，ofo宣布签约著名艺人、亚洲人气偶像王鹿晗为ofo骑行大使、品牌形象代言人，而后在5月初，ofo又与中国自行车行业的百年老店凤凰达成了战略合作协议，双方将携手出海，共谋全球布局。

对于如今的共享单车行业而言，虽然行业发展势态比较乐观，但其用户主体还是以80、90后为主。根据比达咨询发布的对共享单车用户年龄分布的调查则显示，在共享单车用户中，35岁以下用户的比例平均占到了用户整体的60%~70%。这意味着，一个共享单车品牌要想有更大的发展，一方面要巩固年轻群体市场，并不断拓展增量;另一方面，在中国日趋老龄化的当前，中老年人的市场同样广阔，能否在这部分市场破局对于共享单车的发展同样重要。

ofo近期的举措可以说是双管齐下。签约鹿晗，是ofo巩固年轻用户市场的关键一步。众所周知，鹿晗作为坐拥3000余万粉丝的超人气偶像，在90后艺人中拥有无可比拟的影响力。鹿晗健康阳光的形象也让其博得了媒体、公众和官方的一致肯定，在今年的5月4日更是获得了共青团中央授予的“五四优秀青年”称号。同时，鹿晗作为90后最具商业价值的艺人，为代言品牌所带来的超高商业回报也有目共睹。因此，鹿晗一直以来都被视为共享单车行业的第一代言人。这次ofo直接把鹿晗截胡，基本上算是断了其他品牌代言的活路。

ofo创始人兼CEO戴威表示，“鹿晗有着健康阳光、青春活力、正能量、亲和等良好形象，也时常热心于公益、环保等事业，与ofo致力于为全球用户提供轻便好骑、绿色环保出行服务的可持续发展理念相一致。”而从鹿晗代言之后的效果来看，ofo的这次签约可谓极具性价比，不仅在线上实现了超过10亿的微博话题阅读量，其线下的广告也成为鹿晗粉丝的拍照景点，粉丝们也纷纷表示以后就认准ofo小黄车了。

而要在中年和老年人群体中打开市场，则没有那么容易。一方面，中老年人很少会因为代言去购买和使用产品，他们往往更注重品牌本身;另一方面，共享单车的使用涉及到手机定位、网络支付等多方面的内容，这对相对不熟悉互联网的中老年群体来说，也是一个挑战。

ofo选择了与自行车行业的百年老店凤凰进行合作。众所周知，作为中国少有的几个百年品牌，品质上无可挑剔，而且凤凰自行车曾是几代中国人共同的生活记忆，甚至很多80、90后的童年生活中也充满着凤凰自行车的影子。作为曾经的“国民单车”，凤凰的品牌积淀以及与中老年用户的情感关联都具有极大地价值。ofo携手凤凰，无疑将唤起爷爷奶奶爸爸妈妈的集体记忆，品牌号召力从而转换为产品驱动力。

此次合作中还有一个细节值得注意，那就是ofo将在由凤凰生产的小黄车上添加凤凰的品牌标识，这也是共享单车首次加入传统自行车制造厂商的品牌元素。这将有助于凤凰品牌的年轻化，既能为中老年群体所接受，也能为年轻群体所接受。不得不说，ofo这一步走的相当之稳。

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