云天下打通做培训的和卖书的两面墙

基于Web端到移动端的教辅数字化出版与综合运营商，是云天下创始人张映东给公司贴的标签。去年11月云天下在武汉创立，虽然它运营的时间不足一年，但32岁的张映东已有比较丰富的创业经历，在培训、教辅出版行业有过近10年的积累。

财会金融、建筑建工、医疗卫生、职业资格、出国外语是云天下聚焦的五大业务板块。在数字化出版领域，张映东在2006年所成立的另一家公司已涉及到光盘、U盘、SD卡等产品的研发与销售。云天下成立后，它保留了原来的业务板块，但其战略重心已开始将原有的数字化内容，开始朝基于Web端到移动端的互联网方向嫁接、倾斜。张映东并不希望，只是把它做成一个单纯的卖书的平台。许多远程培训的学校，它并不卖教辅书，而卖书的当当却不提供培训服务，打通这两面墙“为用户提供一套学习的解决方案，通过互动的方式来完成(譬如垂直于学习交流的社交、游戏。)”成为张映东创立这家公司的初衷和想要做的事：

当用户在Web端注册一个账号购买数字化的内容后，他可以在这个平台上做笔记并可同步于云端的移动互联网账号上;用户可以与作者实现沟通互动。不过，短时间内还不具备做到一对一即时性回复的条件，而是采取延时性服务;在移动端的产品研发上，将内容个性化、碎片化。张映东以学英语为例，他希望可以做到让用户不一定需要沿袭从第一章开始到最后一章结束的传统学习模式，而是无论跳到哪一章都可以学好英语。这个念头源于他上初中时所使用的英语教材发生的变化，课本由原来的刻板的ABC学起，变成了李磊与韩梅梅两个人在不同的情境下的各种对话，“某种意义而言，你无论是从哪一章开始学都可以。”为此，他觉得自己的产品，应以碎片化的方式呈现出在机场、学校、大使馆等场景下使用英语的情境;

云天下还希望在互动、个性化、碎片化的用户体验之外，能在数字化的内容里穿插一些基于学习本身的娱乐性的元素，譬如用户通过完成某些学习任务获得积分从而获得相应的增值服务;.与此同时，张觉得这个平台上的用户属性高度一致，它在未来还可以身兼一个富媒体的角色，譬如在这里可以推广与雅思相关的产品与服务;.除此之外，张映东说数字内容与传统出版业最为不同的一个差异是受众方式的变化，前者的内容可以做到像《绝望主妇》这样的美剧，持续更新，但后者再版一本书的时间少则半年，长则无限期。于是云天下将自己研发的部分新产品尝试着以第一季、第二季的方式分步骤地放到平台上，而内容购买可以按章节收费。张映东在武汉大学还没有毕业的时候，便通过倒卖二手手机、代理中国联通在校园的相关业务赚了100来万。2004年毕业后，他又在武汉大学、华中科技大学等落地在武汉在全国排名靠前的高校办过考研专业课程辅导班，并从学员所报考的学校里请来了一批具有专业建树的教授、博士生作为老师。一年的办班时间也使得张赚了大几十万，但辅导班真正让他赚到大钱的反而不是从有限的学员手里收到的学费。

张映东说，许多不能参加辅导班的外省市学员，希望能得到老师讲课的内容和一些课堂笔记，因为这对他们来讲是一个稀缺性的资料。于是，张通过把这些资料整理成光盘、印刷品并在博客、论坛、QQ群里进行推广，“2005年一年时间，我便赚了好几百万。”这之后的2006年张映东成立了自己的第一家公司，在武汉的图书出版城，盘下了一家面积达2000平米的书店做教辅图书的批发。然后过渡到自己策划选题、找作者来写，再把书卖出去的路径，“这相当于一个图书策划公司。”这个生意使得它的营收在去年已破亿的规模。

但是，从去年开始他觉得是时候再成立一家新公司了，因为自己研发的教辅图书成本较高，为此有读者觉得买一本这样的书少则几十元、多则上百元觉得有些贵，二是，他们觉得如果能配上老师、作者讲课的内容会更精彩。于是，在云天下成立之前他便开始把老师、作者请到影棚录音、录像，以光盘加图书内容(包含试卷)打包的方式出版，“我们便又回到了考研卖资料的模式。只不过，我们现在不只是卖内容，而是更倾向于互联网这个平台带来的互动与服务。”(文/夏宏)

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